Seseorang sentiasa berada dalam masyarakat, kerana itu dia perlu berkomunikasi dan berinteraksi dengan orang lain setiap hari. Dan ini adalah salah satu faktor utama dalam kehidupan setiap daripada kita. Lagipun, kejayaan seseorang dan kedudukan sosialnya sebahagian besarnya ditentukan oleh keupayaan untuk berunding dengan orang lain, mencari pendekatan kepada mereka dan mempengaruhi mereka. Pada masa yang sama, kita sendiri sering dipengaruhi oleh orang lain, yang paling kerap bercanggah dengan minat kita.
Kaedah pengaruh psikologi pada seseorang dianggap dalam arah psikologi yang berasingan. Ia terdiri daripada pelbagai cara untuk mempengaruhi yang kita gunakan hampir setiap hari dalam membina hubungan profesional, sosial dan keluarga. Apakah kaedah pengaruh psikologi pada seseorang yang wujud, dan apakah matlamat yang boleh dicapai dengan menggunakannya?
Konsep pengaruh
Istilah ini paling kerap digunakan dalam sosiologi dan psikologi. Kesan psikologi kepada seseorang tidak lebih daripada pengaruh pada pemikiran dan perasaannya. Ia adalah satu proses yang mengubah tingkah laku, sikap, niat, keinginan dan idea seseorang di sekeliling. Kesan psikologi sedemikian kepada seseorang memintas kesedaran, sebab dan logiknya. Ia dijalankan menggunakan cadangan, merayu kepada pengalaman dan perasaan, kepada tabiat dan tidak sedarkan diri, kepada ketakutan yang tersembunyi dan kesan yang jelas.
Sasaran Pengaruh
Antara ciri-ciri kesan psikologi kepada seseorang, seseorang boleh membezakan sifat tidak sedarkan diri dan spontannya, serta kekurangan kawalan sosial. Penggunaannya dibuat untuk tujuan tertentu, yang boleh menjadi positif dan negatif.
Topik kesan psikologi kepada orang lain amat menarik minat ahli perniagaan, pemasar, pengiklan dan usahawan. Menggunakan mekanisme pengaruh yang sedia ada, mereka boleh menjual barangan mereka secara menguntungkan. Penggunaan alat pengaruh psikologi yang betul membolehkan wakil profesion ini mengaut keuntungan yang lumayan.
Terdapat matlamat lain kesan psikologi kepada seseorang. Ini termasuk:
- pemenuhan keperluan peribadi dengan mengorbankan orang lain atau melalui mereka;
- pengesahan hakikat kewujudan diri sendiri dan kepentingannya;
- mengatasi sempadan spatio-temporal "I" sendiri.
Tetapi dalam apa jua keadaan, tujuan pengaruh psikologi terhadap seseorang ialah keinginan untuk membuatnya secara sedar atau tidak sedar mematuhi keperluan, undang-undang, sikap atau norma tertentu. Sebagai contoh, menggunakan teknik sedemikian, pengarah, mempengaruhi orang bawahannya, berusaha untuk mengumpulkan pasukan atau memberi orang ramai untuk berfikir supaya mereka bertindak untuk kebaikan syarikat. Ibu bapa secara psikologi mempengaruhi anak-anak mereka untuk membentuk keperibadian sepenuhnya, yang akan menjadi warganegara yang berpendidikan dan patuh undang-undang di negara mereka dan seorang yang baik.
Pengiklanan dibuat untuk memaksa pembeli membeli produk tertentu. Dan ini adalah tujuan utama kesan psikologi kepada seseorang. Ia juga boleh disediakan untuk menarik orang ramai mengundi calon tertentu, menonton filem yang bajetnya memerlukan perbelanjaan yang banyak yang perlu dipulangkan dengan segera, dsb.
Matlamat cadangan psikologi tidak selalunya positif. Pengebom berani mati adalah contoh ini. Sebelum menyelesaikan tugas, mereka tertakluk kepada cadangan, hipnosis dan pemprosesan, meyakinkan mereka untuk membunuh orang lain, mati sendiri. Semua ini bertentangan dengan fitrah manusia.
Jenis pengaruh
Sebagai peraturan, orang mengarahkan aktiviti sosio-psikologi mereka kepada individu atau keseluruhan kumpulan.
Pada masa yang sama, saintis dan penyelidik membezakan jenis kesan psikologi berikut pada seseorang:
- Maklumat-psikologi. Kadang-kadang ia dipanggil ideologi dan propagandis. Ia mewakili kesan maklumat atau perkataan. Tujuan utama pengaruh tersebut terletak pada pembentukan idea, kepercayaan dan pandangan sosial (ideologi) tertentu. Penggunaannya membangkitkan kedua-dua emosi positif dan negatif dalam diri manusia, tindak balas jisim yang aktif, sambil pada masa yang sama membentuk imej perwakilan yang stabil.
- Psikogenik. Kesan sedemikian dibuat pada otak manusia, akibatnya penyimpangan dari norma mula diperhatikan dalam aktiviti neuropsychic individu. Sebabnya mungkin, sebagai contoh, kesan kejutan daripada sebarang kejadian atau keadaan persekitaran. Oleh itu, gambar banyak mangsa atau pemusnahan besar-besaran mempunyai kesan negatif terhadap kesedaran seseorang sehingga dia kehilangan daya ingatannya, kehilangan keupayaan untuk bertindak secara rasional, jatuh ke dalam keadaan pingsan, panik, dll. Kesan psikogenik juga boleh diberikan oleh warna. Oleh itu, eksperimen telah menunjukkan bahawa kuning, oren, merah dan ungu mempercepatkan nadi, meningkatkan tekanan darah dan memperdalam pernafasan, manakala ungu, biru, cyan dan hijau menghasilkan kesan sebaliknya.
- Psikoanalisis. Pengaruh jenis ini dicirikan oleh pengaruh pada alam bawah sedar manusia oleh pelbagai agen terapeutik. Contoh yang paling ketara ialah keadaan tidur nyenyak atau hipnosis. Terdapat juga kaedah di mana kesan psikologi terhadap kesedaran seseorang mengecualikan kemungkinan penentangan bukan sahaja individu tunggal, tetapi juga sekumpulan orang,terjaga.
- Neurolinguistik. Kesan psikologi jenis ini pada seseorang membolehkan anda mengubah motivasinya. Ini berlaku apabila program linguistik khas diperkenalkan ke dalam kesedaran individu. Ciri-ciri pengaruh psikologi pada orang dalam kes ini mempengaruhi aktiviti neurofisiologi otak. Pada masa yang sama, terdapat perubahan dalam keadaan kehendak dan emosi. Cara utama pengaruh psikologi pada seseorang dalam kes ini adalah program lisan (lisan) dan bukan lisan yang dipilih secara khusus, apabila menguasai kandungannya, seseorang boleh mengubah idea, kepercayaan dan pandangan seseorang individu atau kumpulan orang dalam arah yang betul.
- Psikotronik. Kesan sedemikian kepada orang lain dilakukan apabila maklumat dihantar melalui persepsi tidak sedarkan diri (tidak sensitif). Sebagai contoh, terdapat perkembangan yang mengakibatkan penjana pengekodan otak frekuensi rendah dan frekuensi tinggi, serta pemasangan dowsing yang merangsang tindak balas psikologi tertentu. Yang terakhir dilakukan dengan bantuan cara biologi dan kimia.
- Psikotropik. Cara pengaruh ini ialah ubat-ubatan, serta bahan biologi dan kimia. Jadi, beberapa unsur berbau kuat boleh mempengaruhi jiwa. Penggunaannya membolehkan anda mengubah tingkah laku seseorang dan memprovokasi dia melakukan tindakan tertentu.
Dalam sosiologi dan psikologi, pengaruh arah dan bukan arah juga dibezakan. Yang pertama termasuk kaedahpengaruh ke atas seseorang, sebagai cadangan dan pujukan. Pengaruh bukan arah boleh didapati melalui peniruan dan jangkitan.
Pujukan
Kaedah pengaruh psikologi ini adalah salah satu yang paling tidak berbahaya, tetapi pada masa yang sama paling berkesan. Kaedah ini adalah berdasarkan peruntukan fakta yang menjadi jelas dalam kes membina rantaian logik semasa refleksi.
Tetapi perlu diingat bahawa, menggunakan pelbagai kaedah psikologi untuk mempengaruhi seseorang, adalah perlu untuk mengambil kira tahap perkembangan inteleknya. Untuk membuktikan apa sahaja kepada individu yang selangkah lebih rendah dalam perkembangan mental adalah sekurang-kurangnya tidak masuk akal. Hujah-hujah yang diberikan tidak akan dapat difahami olehnya, dan oleh itu dia tidak akan menerimanya. Anda juga tidak seharusnya meyakinkan seseorang yang lebih bijak daripada anda, kerana ia akan kelihatan tidak masuk akal.
Hanya selepas minda manusia menguasai maklumat baharu, otaknya akan mula mencari penjelasan. Pada ketika ini, segala-galanya akan bergantung kepada seni pujukan penutur. Ada baiknya jika dia berjaya membuat teman bicara mempercayainya. Dalam kes ini, anda hanya perlu menukar data baharu dalam perbualan.
Keperluan paling penting bagi mana-mana kaedah pengaruh psikologi terhadap seseorang ialah penutur tidak boleh menipu lawannya. Jika hanya kebatilan yang terdengar dalam suaranya, maka tahap kepercayaan akan segera jatuh. Walau apa pun, orang yang cuba meyakinkan lawan bicaranya harus memberikan gambaran sebagai seorang yang berwibawa.
Strategikepercayaan
Bagaimana untuk memberi kesan sosio-psikologi kepada orang ramai? Untuk melakukan ini, anda boleh menggunakan salah satu daripada beberapa strategi:
- Aggresif. Ia dibina berdasarkan percanggahan fakta yang ada. Ini akan membuktikan kepada lawan bicara bahawa penutur adalah seorang yang luar biasa. Seseorang segera mempunyai keinginan untuk mendengar hujah hingga akhir untuk merungkai rantai logik yang dicipta semasa perbualan. Strategi yang serupa digunakan, sebagai peraturan, oleh profesional pemujukan dan kata-kata.
- Pasif. Strategi sedemikian hanya boleh berfungsi jika seseorang mengenali lawan bicaranya dengan baik. Untuk meyakinkannya tentang sesuatu, dia mula berhati-hati memberi contoh dari kehidupannya sendiri, membandingkannya dengan kes yang diketahui umum. Dengan ini dia membawa lawan kepada pemikiran yang ingin dia sampaikan kepadanya. Kesan maklumat-psikologi sedemikian kepada seseorang hanya mungkin jika tiada percanggahan dan ketidakkonsistenan dalam pertimbangan. Kelalaian sedemikian tidak akan membenarkan anda mendapatkan hasil yang diingini.
Cadangan
Ini juga salah satu cara pengaruh psikologi kepada seseorang. Apabila ia diterapkan, pengaruh terhadap pihak lawan adalah disebabkan oleh latar belakang emosi yang dicipta. Ini membuatkan seseorang bertindak seperti yang diberitahu oleh lawan bicaranya.
Cadangan ialah pujukan yang menggunakan alat lisan seperti hubungan mata, kata-kata, dsb. Alat ini membuatkan seseorang melakukan apa yang disuruh.
Cadangan boleh menjadi alat yang berkesan hanya jikaapabila seseorang akan menepati kata-katanya. Jika dia mula cuba "mengajar cara hidup", bercakap tentang undang-undang untuk mencapai kejayaan dan peraturan tingkah laku dalam masyarakat, tetapi pada masa yang sama adab dan penampilannya tidak akan menimbulkan rasa hormat, maka lawan tidak mungkin mempunyai keinginan. untuk meniru dia. Kata-kata seorang individu yang keletihan dengan pakaian kotor, yang berbau asap, akan kelihatan tidak masuk akal, tidak masuk akal dan menyedihkan. Itulah sebabnya sesiapa yang ingin membantu teman bicaranya dengan nasihat hendaklah terlebih dahulu memahami keadaan semasa, disemai dengan masalah yang timbul dan meletakkan dirinya di tempat lawannya. Hanya ini akan membolehkan anda mula meluahkan fikiran yang betul dan menyokong mereka yang memerlukannya.
Apakah kejayaan cadangan?
Kaedah pengaruh psikologi ini mempunyai beberapa nuansa. Jadi, seseorang mesti memberi inspirasi kepada pemikirannya dengan suara yang yakin, tanpa sebarang keraguan. Kadangkala kejayaan atau kegagalan idea secara langsung bergantung pada nada frasa yang dituturkan.
Faktor lain yang menentukan hasil kesan kepada seseorang ialah kebolehpercayaannya. Dan penunjuk ini adalah individu semata-mata. Sebagai contoh, tahap kebolehcadangan yang tinggi diperhatikan pada kanak-kanak di bawah umur 12-14 tahun, serta pada orang yang tidak pasti dan tidak selamat.
Kaedah sedemikian akan berkesan terutamanya apabila makna perkataan yang dituturkan digabungkan dengan maklumat luaran yang boleh difahami dan biasa kepada lawan bicara.
Jika anda ingin membuktikan kepada seseorang itu dengan bersetujuhujah yang ada, dia akan berpuas hati, anda harus memberi contoh beberapa keputusan negatif yang pasti akan menantinya apabila dia menolak cadangan pemikiran.
Tiruan
Selalunya kita menggunakan kaedah tertentu untuk mempengaruhi seseorang dan kita sendiri tidak mengesyaki mengenainya, kerana ini berlaku di peringkat bawah sedar. Jadi, seseorang yang telah mencapai apa-apa ketinggian dari segi intelek atau kerjaya, sudah tentu menjadi subjek sanjungan dan penghormatan. Pada masa yang sama, orang yang kurang berpengalaman mula mengambil contoh daripada mereka yang berjaya merealisasikan aspirasi mereka. Perlu diingat bahawa objek tiruan hendaklah sentiasa berada pada ketinggian. Untuk menggunakan kaedah pengaruh psikologi ini pada orang, ia mestilah menggembirakan, tidak dapat dilupakan, cerah dan menarik dalam apa jua keadaan. Dalam erti kata lain, dia perlu memenuhi keinginan orang di sekelilingnya untuk mengikut cita-citanya.
Mengapa seseorang berusaha untuk menjadi seperti idola?
Asas meniru selalunya adalah ledakan emosi atau iri hati tanpa sedar. Jadi, semua kanak-kanak cenderung untuk mengambil contoh daripada ibu bapa mereka, dan membesar - daripada rakan sebaya atau idola mereka. Kadang-kadang seseorang mempunyai keinginan untuk meniru sepanjang hidupnya. Kadang-kadang kesan psikologi inilah yang mendorong manusia kepada tindakan positif atau negatif. Sebagai contoh, seorang remaja mengambil rokok, seperti yang dilakukan oleh ramai rakan sekelasnya. Atau seorang anak muda mula bermain sukan ini atau itu dalam usaha untuk menjadi seperti idolanya.
Kaedah pengaruh psikologi sedemikian digunakan oleh orang secara tidak sengaja. Tidak mungkin selebriti menetapkan matlamat mereka untuk memujuk peminat mereka untuk menambah atau menurunkan berat badan. Tetapi, bagaimanapun, mereka mempunyai pengaruh sedemikian, dan kadangkala ia agak kuat.
Jangkitan
Kaedah pengaruh psikologi pada manusia ini adalah yang paling kuno dan paling banyak dikaji. Ia adalah berdasarkan pemindahan keadaan emosi daripada seseorang kepada orang lain.
Pasti ramai dalam hidup mereka pernah menghadapi situasi seperti itu apabila mood yang baik rosak disebabkan oleh seorang lelaki yang tiba-tiba muncul, yang, dengan linangan air mata, mula menceritakan kisah sedihnya. Keadaan fikiran yang indah hilang entah ke mana. Mood jatuh dan menjadi serupa dengan yang ada pada lawan bicara. Sifat yang sangat mudah terpengaruh dalam keadaan sedemikian tidak perlu mendengar kata-kata sedih. Mood mula menurun pada tahap emosi apabila menerima isyarat daripada orang yang berdekatan.
Satu lagi contoh menarik yang tipikal kaedah jangkitan ialah panik. Kesan psikologi sedemikian amat menarik perhatian orang ramai. Di hadapan sekumpulan besar orang yang berada dalam keadaan kritikal yang sama, jika salah seorang daripada mereka panik, hampir semua yang hadir mula terpengaruh dengan perasaan ini.
Walau bagaimanapun, jangkitan boleh datang bukan sahaja dengan sebarang emosi negatif. Sangat bagus darikeseronokan, ketawa dan perasaan positif dihantar dari orang ke orang.
